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马富才总经理中国石油j9九游会加油站运营模式探讨集团标准化工作小组

作者:j9九游会 发布时间:2022-09-21 07:44

j9九游会中石油加油站经营模式

探索

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j9九游会中国石油加油站运营模式探讨

马福才总经理近日对“中石油”成品油零售体系提出总体要求,即:“根据经济半径确定目标市场,做好市场重组细分中国石油加油站管理,重组地级企业,整合县域”级企业,发展配送中心,简化材料层次,减少环节,降低运营成本和外观。在目标市场加强加油站建设,提高加油站运营质量,扩大规模市场份额。狠抓营销队伍的培养,切实提高营销管理水平。围绕这个总体要求中国石油加油站管理,还有很多问题需要研究和探索。

经过几年的发展,中国石油已经从重组初期以原油、天然气勘探开发等上游业务为主的公司,发展成为上下游一体化的石油公司。目前,全国共有加油站1.2万座,其中东北、西北地区8000座,华东、华北、西南地区以外的加油站4000座。成品油年零售量超过1500万吨。但是,由于资产性质不同,加油站的经营管理方式也不同,盈利水平差异很大。有些方法不利于加油站的进一步发展。因此,有必要对加油站现有的商业模式进行探讨。

j9九游会1、全资(租赁)加油站

独资(租赁)加油站有自营、内部承包、反承包三种经营管理模式。

自雇是一​​种常用的管理方式。这样管理中心就设在二级公司,也就是地级公司。二级公司按照股份公司规定负责加油站运营、油品配送、价格、安全、人员、财务、资产等方面工作。加油站站长主要负责销售、服务、安全管理等:工作。自营模式初步体现了专业化经营的理念,但仍需调整经营机制,采取有效的推广措施参与比赛。

j9九游会内部承包是区内销售企业对年销售量在500吨以下的农村加油站采取的做法,区外销售企业对部分销售量较大的加油站也实行这种方式。内部承包是公司注册员工对加油站销量的承包。承包商的收入与销量挂钩,承包商不承担利润目标。油品由二级公司统一分销和定价,加油站的折旧、改造和保险费用由公司承担。其他费用实行定额制,超出定额的部分由承包人承担。反承包法又称资产委托管理法,将加油站委托给系统外的人员进行管理。一般受托管理人是加油站的原始资产所有者,熟悉加油站内外环境。这种方法在区外销售企业普遍采用,但在区内销售企业不采用。反承包方式可分为我方支付管理费和承包方向我方支付承包费两种方式。这种方法在区外销售企业普遍采用,但在区内销售企业不采用。反承包方式可分为我方支付管理费和承包方向我方支付承包费两种方式。这种方法在区外销售企业普遍采用,但在区内销售企业不采用。反承包方式可分为我方支付管理费和承包方向我方支付承包费两种方式。

管理费缴纳方式:对签约加油站实行“统一管理、合同经营、合同约束、风险抵押、甲方监管、严格审查、硬换”的经营方针。这样,销售统计、价格、财务报表、费用核算、纳税、油品配送等都由我们自己的站管理,资金管理实行收支两条线。我们委派管理人员参与经营,监督经营行为。承包商承包销售量,负责加油站的日常管理,可以决定加油站的员工人数和工资。加油站的可控费用如水电费、员工工资、办公费用、推广费用由承包商承担。当加油站达到约定的目标销量时中国石油加油站管理中国石油加油站管理,我们将向承包商提取每升一定的人工费。当未达到目标销量时,人工费将相应减少。当超过目标销量时,人工费将相应增加。湖北南顺中石油按照该方法成功运营了两个加油站。

承包商向我们支付合同

j9九游会承包费方式:承包人向我方支付承包费。承包费一般以6年收回加油站投资的方式确定。承包商必须按季度支付抵押贷款并支付承包费,然后按季度支付租金。在运营期间,承包商必须保持租赁物的完好,日常维护费、运营费和税金由承包商承担。继承

运营期间,承包商可使用“中国石油”品牌,以我方名义运营。承包商以相同的价格从我们这里购买石油产品。这种承包方式的投资回报率虽然可以满足要求,但不能保证我司油品的经营,经营业绩也无法体现。而且,由于合同期内允许对方以“中石油”名义经营,潜在风险较大。

2.控股加油站

控股加油站的经营有我方承包经营、双方合作经营、对方承包经营三种模式。

我们承包经营是指合作方只收取固定收益,不参与加油站的经营。加油站的运营、油品配送、价格、人员等,全权由我们负责。我们可以根据市场情况及时调整销售策略。合同期内,保证加油站销售的油品全部来自“中石油”。

双方合作经营是指加油站在董事会领导下,由双方共同任命加油站经营管理人员的方式。加油站的运营、财务、人员、资产和安全由双方共同负责中国石油加油站管理,但价格和分销由我司全资管理。

对方承包经营是指加油站合作方承包经营的方式。类似于独资加油站的反承包模式。还有两种形式:一种是我们得到固定收益,对方操作;销售量和吨油费用由对方经营,年末按持股比例分配股利。加油站在运营、财务、人员、资产、价格、安全等六方面拥有自主权。分销由我们的二级公司以全资自营的方式管理。3.加油站的股份

参与加油站主要是拿对方承包经营管理,我们得到固定的回报。我们对其油品的质量、服务和外部形象进行抽查。对于违反规定、损害“中石油”形象的加油站,我们将根据不同情况采取警告、扣押金、减少资源等措施,直至解除合同并去除“中石油”标识。少数加油站相互合作,我们委派管理人员参与加油站的运营。

4.特许加油站

特许加油站采取的方式是签订特许经营合同,按照《中石油》统一规范打包,由对方负责加油站的人、财、物管理。我们对特许加油站进行抽查。内容是油品质量、加油站安全、服务等。

5.几个观点

为提高加油站的管理水平,充分发挥各加油站的盈利潜力,同时考虑到资产性质所决定的客观现实,我们认为:

(1)区内加油站应以自营为主,主要有独资和租赁两种方式。年销量500吨以下的加油站可实行内部承包。

(2)区外独资(租用)加油站应采取自营或反承包的方式,尽量交纳管理费和委托经营。

其他方法的好处虽好,但不规范,无法巩固,不宜提倡。建议持有或参股的加油站采用我公司自行承包的方式,或采用定销量、定成本的承包方式。

j9九游会(3)对特许加油站实行动态管理,进一步完善现行特许加油站管理办法,巩固现有特许加油站,大力发展新的特许加油站。

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